拔萃之星 | 曾建銘：堅守原則，才能(néng)飛(f✘↓ēi)得(de)更高(gāo)，走得(de)更遠(yuǎn)
一(yī)個(gè)沒有(yǒ∑↑ u)原則和(hé)意志(zhì)的(de)人☆ ←(rén)就(jiù)像一(yī)艘沒有(yǒu)舵和≈>(hé)羅盤的(de)船(chuán)一(yī☆←♥)般，他(tā)會(huì)随著(zhe)風(fēng)的(de)變化(huε ≥←à)而随時(shí)改變自(zì)己的(d∞↔&↔e)方向。
——斯邁爾斯
人(rén)們常說(s✔♥huō)，要(yào)學會(huì)變通(tōng)；卻也(yě)說↑♦ (shuō)，要(yào)懂(dǒng)得(de§')堅守。隻知(zhī)道(dào)堅守而不β₹(bù)懂(dǒng)變通(tōng)的(de)人(rén)，會(hu↓δ×&ì)邁向另一(yī)個(gè)極端——固執。所以我們需要(yàΩ€"βo)學會(huì)變通(tōng)，與此同時(shí)，也(yě)要≠§§(yào)堅守住自(zì)己的(de)底線，這(zhè)樣才能(néng)♣≤♠€穩中求進。面對(duì)同事(shì)時(shí)，若自(zì)己恰好(hǎ≥∑o)有(yǒu)時(shí)間(jiān)或方便，就(jφ÷♠↑iù)幫幫忙，當自(zì)己确實沒有(yǒu)餘力時(shí)，就(jiù ₽)選擇婉拒，切不(bù)可(kě)因為(wèi)不(bù)好(hǎo)意思₹Ωλ$而耽誤正事(shì)。面對(duì)客戶時(shí)，我們可(kě)根據實際≈<π情況進行(xíng)适時(shí)調整， §εΩ提前将底線設置好(hǎo)，用(yòng)以衡量合作(zuò)的(de)γ®★最低(dī)限度，把握好(hǎo)尺度，才能(néng)±✘≠掌控事(shì)态的(de)發展。
有(yǒu)一(yī)類人(rén)總因為(wδ₽èi)好(hǎo)說(shuō)話(huà)而“被欺負”，他(tā)們大(d♦'∏↔à)多(duō)都(dōu)在遷就(jiù)别♦™人(rén)，也(yě)不(bù)懂(d÷×<ǒng)得(de)拒絕。故而，大(dà)家(jiā)有(yǒu)•ε什(shén)麽雞毛蒜皮的(de)事(sh≈$♣ì)情，都(dōu)喜歡找這(zhè)些(xiē)“老(₽★lǎo)好(hǎo)人(rén)”，演變成他(tā)們忙于工(gōng)δ₽作(zuò)的(de)假象，有(yǒu)時(shí)候 還(hái)會(huì)因為(wèi)幫别•↕人(rén)而耽誤自(zì)己，增加了(le)許多(duō)的♦✔✘✘(de)無效忙碌。另一(yī)類人(rén)則是(shì)沒有(yǒu)任何原Ω∏$則，隻會(huì)一(yī)味附和(hé)，随大(dà)流的(de₩±<↔)後果就(jiù)是(shì)沒辦法更好(hǎo)地(dì) 推進工(gōng)作(zuò)。所以說(shuō)，我們必須堅持→'自(zì)己的(de)原則，擁有(yǒu)自(zì)₩♦←己的(de)底線，敢于與對(duì)方較真，敢于用(yδ$'≥òng)硬碰硬的(de)方式去(qù)處理(>♥'lǐ)事(shì)情。不(bù)要(yào)習∏₩(xí)慣性做(zuò)“老(lǎo)好(hǎo)人(rén)”， ₩↑★這(zhè)樣才能(néng)讓我們的(de)事(shì®→ )業(yè)保持著(zhe)優良的(de)發展趨勢。
應知(zhī)業(yè)務難，在乎點滴勤。各行(>÷♦xíng)各業(yè)都(dōu)有(yǒu)自(zì)己的(€™↓®de)難點，但(dàn)隻要(yào)勤勞地(dì)積累資源及經驗，必能(né₩Ωng)有(yǒu)所收獲。最明(míng)顯莫過∑ 于銷售，相(xiàng)較之下(xià)，前期會(huì)相↕↓> (xiàng)對(duì)困難，需要(yào)不(bù)斷積累客戶量才會(↕♠×huì)在後期看(kàn)到(dào)成效。客戶量從(cóng)σ★¥ε何而來(lái)？自(zì)然是(shì)有(yǒu)不(bù)同的(de)渠'∑₹道(dào)可(kě)以嘗試，或打電(diàn)話>↕(huà)，或線上(shàng)搜索，或著(zh "e)手線下(xià)，這(zhè)一(yī)系列≥₽的(de)行(xíng)為(wèi)都(dōu)需要(yào)自(z™&&ì)己動手。在努力工(gōng)作(zuò)<₹、不(bù)怕辛苦的(de)同時(shí)，也(yě)萬不(bù)₩™可(kě)操之過急，俗話(huà)說(shuō)© 一(yī)口吃(chī)不(bù)成個(gè)胖和(hé)尚，日(r↑¶±ì)複一(yī)日(rì)，一(yī)點一(yī)滴慢(£♠→màn)慢(màn)積累起來(lái)，總能γ©(néng)看(kàn)到(dào)勝利的(de)♥ 曙光(guāng)。
十日(rì)畫(huà)一(yī)水(shuǐ)，五日♣¥(rì)畫(huà)一(yī)石。對(duì)待所有(∏<®yǒu)事(shì)情都(dōu)應從(♥♦cóng)容不(bù)迫，不(bù)可(kě)倉促行(xíε∑ng)事(shì)。對(duì)工(gōng)作(zuò)亦₩↑€≈是(shì)如(rú)此，要(yào)時(↓±★shí)刻保持著(zhe)一(yī)絲不(b φù)苟的(de)态度，才能(néng)事(shì)無≠≥巨細。做(zuò)事(shì)之前，必須要(yào≥φ∑')經過長(cháng)時(shí)間(jiān)的(de)準備和(hé)♠↔γ調研，當時(shí)機(jī)成熟之時(shí)，便可(kě)著(zhe≤≥)手去(qù)做(zuò)。比如(rú)談業(yè)務，我¥£★們應提前去(qù)了(le)解實際情況，同時(shí)做(♥ zuò)好(hǎo)資料彙總及分(fēn)析。•'在足夠了(le)解對(duì)方并拟出周全的(de)方案後，方可(kě↑λ♥)開(kāi)展業(yè)務，這(zhè)樣才能(néng)ε♥✔提高(gāo)業(yè)務的(de)成功率。
“銷售不(bù)僅是(shì)一(yī♠§β)份工(gōng)作(zuò)，更是(shì)一(yī)場(chǎng)激烈Ω∏≈的(de)博弈，故在開(kāi)始之前，需劃定自(zì)己的(de)底♥Ω線，這(zhè)根線就(jiù)是(shì)談判的(de)最低<σ(dī)标準，以這(zhè)根線為(wèi)基準，堅×★δλ守自(zì)己的(de)原則，不(bù)能(néng)過度讓步，♣φ這(zhè)樣才能(néng)使自(zì)己在這(zhè)場δ≠(chǎng)博弈中占據有(yǒu)利位置。”
從(cóng)一(yī)開(kāi)₩≤©始，曾建銘就(jiù)知(zhī)曉銷售的(de)基←∏礎是(shì)專業(yè)知(zhī)識，銷售的(de)本質是(shì)客戶資↓☆源，所以他(tā)一(yī)直堅持學習(xí)，并通(÷♠↔tōng)過各種方式來(lái)積累資源。
認真耐心是(shì)曾建銘的(δ§∞de)特點，無論是(shì)對(duì)人(rén)，還(hái)λ€∑γ是(shì)對(duì)事(shì)，他(tā)始終÷"•∞都(dōu)保持著(zhe)這(zhè)樣一(yī)個(gè)态度，正因為(♥§•wèi)如(rú)此，才讓他(tā)後續的(de)業λ∏(yè)務變得(de)更加順利。
曾有(yǒu)一©∑σ(yī)個(gè)新辦資質的(de)業(yè)務，讓曾建銘印象深刻，沒有®§↓(yǒu)任何繁瑣的(de)談判，直接成功簽單。究其原∏£δ因，便是(shì)雙方之前有(yǒu)過合作(zuò)，他(tā)周到(dàΩ↕o)的(de)服務讓對(duì)方很(hěn)滿意，Ω 故而促成了(le)這(zhè)次“簡單”的(de)合作(zuò)。
談及業(yè)務成功後的(de)感受↕> ，他(tā)個(gè)人(rén)表示那(nà)種感覺£♣是(shì)無法用(yòng)言語來(lái)形容的(de)，一(yī)種油 ♦然而生(shēng)的(de)成就(jiù)感，隻有(yǒu)切身(shēn¥☆)體(tǐ)會(huì)了(le)，才有(yǒu)所感觸。
曾建銘通(tōng)過♦→₩自(zì)己的(de)案例告訴大(dà)家(ji$®ā)，成功的(de)背後隐藏著(zhe)很(hěn•)多(duō)不(bù)為(wèi)人(rén)±™知(zhī)的(de)努力與堅持，保持著(zhe)一(λ'&←yī)顆熱(rè)忱的(de)心，堅守自(zì)己₽α>與公司的(de)原則，未來(lái)可(kě)期！
